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推特购买后怎么实现业务增长

  2020年突如其来的疫情,给人们的生产生活方式带来了诸多改变。在网络商业活动受阻的情况下,网络消费的形式受到了极大的关注。无论在国内还是国外,越来越多的消费者养成了线上消费习惯。 在这样的情况下,跨境电商行业应该如何通过有效的营销手段实现业务增长?目前有营销流量红利吗?

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  针对这一话题,在第六届Morketing Live活动中,Morketing研究院邀请了Twitter大中华区移动应用与电商行业总经理张伟、Branch Metrics大中华区客户总监、Twitter大中华区新业务总监吴一起进行了探讨。

  01 基于社交平台的属性,在特殊时期,推特平台上出现了增量流量。 目前大家会在Twitter平台讨论哪些话题?Twitter平台的特殊性是什么?张伟认为,推特是一个关于世界各地人们在谈论什么的平台,也是一个了解全球事件的平台。在这个平台上,有很多关注热点话题、时事的用户,非常乐意分享。 同时,在这次疫情的影响下,用户对Twitter平台的使用量实际上比其他特殊时期高出60%。

  第一季度,可货币化活跃用户(能看到广告的用户)同比增长24%。今年3月到6月底,推特上与疫情相关的推文数量已经达到23亿条,这是一个非常大的数字。然而,在3月份的话题高峰之后,与全球疫情相关的对话数量实际上在逐渐减少。这意味着人们的注意力正在逐渐转移。 张伟说:“大家开始关注疫情之外的其他内容。“比如,与教育、宠物、朋友、金融服务等相关的话题。

  其中,购物话题数量大幅提升,尤其是对网购的关注”。很显然,疫情改变了人们的生活和工作方式,除了关注疫情本身,现在大家都把目光转向了下一步如何更好地生活。 在这个特殊时期,Twitter实际上已经成为了一个网上购物相关信息的讨论平台:整体来看,关于购物电商的对话量在增加,其中购物话题增加了121%,电商话题也增加了60%。

  02 疫情期间,社交平台活跃度快速提升,营销策略可以根据用户习惯的变化进行调整。 秦始皇表示:“在Branch看来,疫情期间社交平台的活跃度迅速提升。“此外,社交短视频的增长速度,或者说这类应用的活跃用户迅速增加;其次,社交游戏;这又是一个超本地化的社交平台。”此外,疫情爆发后,新闻、金融和移动支付应用大幅增长。 作为一种营销技巧,秦始皇推荐在社交平台上进行短链运营,

  有两个功能:一是获取新用户,二是与老用户互动。另外就是在社交媒体平台上运营。怎么做?如果在网络名人多商品渠道或流量的平台上投入运营,量化网络名人或KOL的ROI是重要任务之一。“因为没有一个品牌可以一直投入,我们不知道他们的具体效果输出是什么,”秦始皇解释道。 到2020年下半年,海外疫情没有停止的迹象。在这种情况下,需要根据海外用户的习惯和疫情期间的变化,调整和优化营销策略。比如发现疫情期间PC端网页活跃度越来越高,那么可以考虑是否投放更多PC端网页广告;或者尝试通过投放和运营等方式将PC端的活跃流量引导到移动平台。

  对于Twitter平台来说,其对应的流量池属性与其他平台不同,即用户的需求特征不同。所以对于品牌主来说,有必要找到适合这个平台的内容和投放方式。同时也要关注疫情期间平台的流量增长和流量特征,帮助最大化转化效果。


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